Herramientas de autoliderazgo consciente a través de los perfiles de personalidad

1. Autoconocimiento y perfiles de personalidad como herramientas para la negociación

• Introducción a los perfiles de personalidad (modelo de Alex Rovira).
• Identificación del perfil dominante de cada participante.
• Polaridades positivas y negativas: cómo se manifiesta cada perfil en calma y en estrés.
• Como reconocer el perfil de la persona o grupo con quien negociamos.

2. Como gestionar negociaciones difíciles atendiendo a los diferentes perfiles

• Necesidades, motivaciones y puntos ciegos de cada perfil.
• Estrategias para adaptar el mensaje y evitar bloqueos.
• Microcasos aplicados al diálogo social y a la negociación colectiva.

3. Comunicación No Violenta aplicada al diálogo social

• Los cuatro pasos de la CNV (Rosenberg).
• Como transformar juicios en información útil.
• Conversaciones difíciles: como mantener el respeto, la claridad y la firmeza.
  

4. Herramientas prácticas para entender el diálogo social como un sistema vive

• El feedback constructivo y positivo como motor de mejora continua.
• La confianza como base del sistema relacional.
• Como crear entornos psicológicamente seguros en procesos de negociación.
• Aplicación práctica en el día a día de las empresas y de los equipos negociadores.