Vendes i marketing
Gestión comercial
Descripción del curso
La gestión comercial es la parte de la empresa encargada de dar a conocer la compañía, sus productos y servicios a modo externo. Sus principales objetivos son la supervisión de la actividad comercial y aumentar la cuota de mercado. Por esto, en este curso aprenderás a gestionar, planificar y realizar una previsión comercial adecuada.
Objetivos del curso
Objetivos Generales: - Aprender herramientas básicas para realizar balances y gestiones comerciales.
- Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y realizar una previsión adecuada.
Objetivos Específicos:
- Conocer la tipología de las organizaciones desde el punto de vista comercial.
- Conocer la función y los principales trabajos que realiza el departamento comercial.
- Conocer los fundamentos de la investigación comercial y aprender a aplicarlos en casos concretos.
- Conocer cómo se planifica una campaña comercial y aprender a aplicarlo a casos concretos.
- Aprender a realizar una previsión de ventas utilizando los instrumentos más comunes.
- Conocer los principales mecanismos de promoción de las ventas.
- Analizar el precio bajo la perspectiva del marketing, los principales métodos de fijación y las estrategias de precios más utilizadas.
- Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y realizar una previsión adecuada.
Objetivos Específicos:
- Conocer la tipología de las organizaciones desde el punto de vista comercial.
- Conocer la función y los principales trabajos que realiza el departamento comercial.
- Conocer los fundamentos de la investigación comercial y aprender a aplicarlos en casos concretos.
- Conocer cómo se planifica una campaña comercial y aprender a aplicarlo a casos concretos.
- Aprender a realizar una previsión de ventas utilizando los instrumentos más comunes.
- Conocer los principales mecanismos de promoción de las ventas.
- Analizar el precio bajo la perspectiva del marketing, los principales métodos de fijación y las estrategias de precios más utilizadas.
Contenidos del curso de Gestión comercial
1. Introducción
1.1. Tipo de organizaciones comerciales
1.2. El departamento comercial
1.3. Fijación de los objetivos comerciales
1.4. Control y supervisión de la actividad comercial
2. Estadística y estudios de mercado
2.1. Diseño y técnicas de la investigación comercial
2.2. El trabajo de campo
2.3. Los resultados de la investigación
2.4. Estadística descriptiva. Interpretación de los fenómenos observados
2.5. Los resultados de la investigación comercio
3. Planificación, previsión y promoción de ventas
3.1. Planificación de la campaña
3.2. Previsión de las ventas
3.3. Promociones de ventas
4. Políticas de precios y de productos: Publicidad.
4.1. El precio, variable de marketing
4.2. Métodos de fijación de precios
4.3. Estrategias de precios
1.1. Tipo de organizaciones comerciales
1.2. El departamento comercial
1.3. Fijación de los objetivos comerciales
1.4. Control y supervisión de la actividad comercial
2. Estadística y estudios de mercado
2.1. Diseño y técnicas de la investigación comercial
2.2. El trabajo de campo
2.3. Los resultados de la investigación
2.4. Estadística descriptiva. Interpretación de los fenómenos observados
2.5. Los resultados de la investigación comercio
3. Planificación, previsión y promoción de ventas
3.1. Planificación de la campaña
3.2. Previsión de las ventas
3.3. Promociones de ventas
4. Políticas de precios y de productos: Publicidad.
4.1. El precio, variable de marketing
4.2. Métodos de fijación de precios
4.3. Estrategias de precios
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Inscripció tancada
Código curso:
FS2018-0361
Fecha inicio:
Viernes, 17 Mayo, 2019
Fecha de finalización:
Viernes, 14 Junio, 2019
Horario:
Viernes 16 a 20 h
Duración:
20h
Lugar
VILADOMAT, 174
BARCELONA
Contacto
Mònica Fernández
mfernandez@pimec.org
934964500
Formadors
Profesorado:
Ramón Esteban Magaña
Presentación:
CEO, Ingeniero T. Telecomunicaciones, Master en Dirección de Ventas, más de 20 años dirigiendo y formando equipos comerciales. Consultor de empresas en área de ventas y formador en PIMEC, FEGP (Fed. Empresarios Gran Penedès), Diputación de Barcelona, Barcelona Activa, SOC (Certificados de Profesionalidad y formación continua), Ayuntamientos, Asociaciones de comerciantes y empresas privadas.
