Motivación y gestión de equipos comerciales
Descripción del curso
Los resultados de las empresas vienen dados por la capacidad de vender, no tan solo en volumen, sino también en los márgenes obtenidos. Saber cómo actuar en este mundo cambiante y conocer mejor las necesidades de nuestros clientes es una tarea imprescindible para nuestros vendedores. Hay que saber gestionar nuestro tiempo de la forma más productiva, conocer los mercados y los canales de distribución de nuestro producto, trabajar políticas de precios adecuadas, planificar el trabajo con esmero, y, lo más importante, saber escuchar a nuestros clientes.
El curso quiere potenciar todos estos puntos y crear un ambiente de máxima motivación para hacer aflorar el valor de la actitud en el trabajo de los vendedores.
Destinatarios del curso
El curso se dirige a gerentes, directores comerciales, vendedores, personas que dan apoyo comercial, administración de ventas, autónomos, emprendedores, comerciantes, o cualquier otra persona que por su posición en la empresa tenga una actividad relaciona
Objetivos del curso
Los objetivos del curso son aprender a dominar la gestión del tiempo; tener control y supervisión de la actividad comercial; definir los objetivos comerciales; analizar y estudiar un mercado para poder actuar sobre él; conocer técnicas de investigación de datos; saber planificar y promocionar un plan de ventas; trabajar políticas de precios y de productos; publicitar productos, empresas o personas con las nuevas tecnologías; motivar a las personas del entorno de ventas (directores comerciales, vendedores, atención telefónica…)
Contenidos del curso de Motivación y gestión de equipos comerciales
1-Las claves del éxito en la venta.
2-Principales herramientas que se utilizan en Internet para apoyar a la gestión comercial.
3-Detectar los principales "ladrones" de nuestro tiempo.
4-Definir la venta en sus diferentes pasos y objetivos.
5-Fases de la venta:
- Preparación
- Presentación
- Argumentación
- Tratamiento de objeciones
- Cierre
- Seguimiento
6-Objetivos:
-Definición del objetivo.
-Avanzar hacia él.
-Conseguirlo.
7-Preparar estrategias de mercado.
- KPI
- DAFO
- Canvas
- Brainstorming
8-Conocer diferentes tipos de cierre de ventas.
9-Estimular la motivación y la actitud.
10-Descubrir la importancia de una buena política de precios.
11-Qué es y cómo repercute la publicidad en el mundo de las ventas actuales.
La empresa proveedora de esta formación es Pime Coneixement S.L. con CIF B62765201. Aviso para las empresas que deseen aplicar la bonificación: Pime Coneixement no puede garantizar la realización de los trámites necesarios para la gestión de las bonificaciones ante la Fundación Estatal si no puede confirmar la inscripción al curso con una antelación mínima de 10 días sobre la fecha de inicio prevista del curso. La inscripción al curso es una solicitud que no implica la confirmación. La inscripción se confirmará por correo electrónico al asistente y se considerará definitiva cuando PIME Coneixement reciba la documentación solicitada.
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Código curso:
Fecha inicio:
Fecha de finalización:
Horario:
Martes de 09:00 a 13:30 y de 15:00 a 17:30 h
Duración:
Lugar
Contacto
PRECIO: 225€ (socios 180€)
Formadors
Profesorado:
Joan Sans Martínez
Presentación:
Es consultor, CEO, colaborador del proyecto de educación Europeo THRIVE, Fundador del Club de Lectura de Ventas, Conferenciante de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, y formador/colaborador de PIMEC.
