Negociació i tancament eficaç de vendes
Descripció del curs
El participant ha de disposar de competències en comunicació lingüística que permetin cursar amb aprofitament la formació, disposar dels elements tècnics suficients per desenvolupar adequadament el procés formatiu i tenir les competències i les destreses suficients per a ser usuari de la plataforma en la qual es recolza l'acció formativa.
En cas de no complir amb els requisits o no trobar la documentació acadèmica, podeu accedir en aquesta formació realitzant una senzilla prova d'accés en format Online.
REQUISITS:
Títol FP Bàsica, Graduat en ESO, haver superat la prova d'accés a cicles formatius de grau mitjà, Certificat de professionalitat nivell 1 o qualsevol titulació superior.
Objectius del curs
Objectiu general:
- Gestionar una negociació de manera efectiva i productiva
Objectius específics:
- Descriure el funcionament d'una venda consultiva efectiva i productiva
- Indicar tècniques per a la preparació i l'adaptació a les situacions per a una negociació productiva
- Gestionar un tancament adequat en el moment oportú per fer-ho
Continguts del curs de Negociació i tancament eficaç de vendes
1.Venda o ajuda a la compra
- Explicació de venda consultiva
2.La negociació
- Classificació dels tipus de negociació
- Identificació de l'escolta
- Aplicació de la preparació i destresa
3.El tancament de la venda
- Identificació del moment adequat i formes del tancament de la venda
- Classificació de les objeccions
- Resum de la proposta final
Durada:
