Negociació i tancament eficaç de vendes
Descripció del curs
Objectius del curs
Objectiu general:
- Gestionar una negociació de manera efectiva i productiva
Objectius específics:
- Descriure el funcionament d'una venda consultiva efectiva i productiva
- Indicar tècniques per a la preparació i l'adaptació a les situacions per a una negociació productiva
- Gestionar un tancament adequat en el moment oportú per fer-ho
Continguts del curs de Negociació i tancament eficaç de vendes
1.Venda o ajuda a la compra
- Explicació de venda consultiva
2.La negociació
- Classificació dels tipus de negociació
- Identificació de l'escolta
- Aplicació de la preparació i destresa
3.El tancament de la venda
- Identificació del moment adequat i formes del tancament de la venda
- Classificació de les objeccions
- Resum de la proposta final
El participant ha de disposar de competències en comunicació lingüística que permetin cursar amb aprofitament la formació, disposar dels elements tècnics suficients per desenvolupar adequadament el procés formatiu i tenir les competències i les destreses suficients per a ser usuari de la plataforma en la qual es recolza l'acció formativa.
En cas de no complir amb els requisits o no trobar la documentació acadèmica, podeu accedir en aquesta formació realitzant una senzilla prova d'accés en format Online.
REQUISITS:
Títol FP Bàsica, Graduat en ESO, haver superat la prova d'accés a cicles formatius de grau mitjà, Certificat de professionalitat nivell 1 o qualsevol titulació superior.
Curs subvencionat de l'expedient sectorial en el que no poden participar treballadors de l'Administració Pública.
De forma complementària, podeu assistir a les classes en directe per VIDEOCONFERÈNCIA amb el tutor/a segons el calendari detallat a l’apartat de l’horari.
Es recomana que la càmera estigui operativa i encesa durant el transcurs de les sessions.
Durant el transcurs de la sessió formativa, es podrà requerir puntualment i en qualsevol moment l’activació de la imatge quan la persona formadora o la persona tècnica del Consorci per a la Formació Contínua ho requereixin, a efectes de control.
En compliment del que estableix la Llei en matèria de Protecció de Dades, no es podrà gravar ni captar imatges de les persones participants durant les sessions formatives.
El contingut del curs és en castellà.
Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte
Codi Curs:
Modalitat:
Data inici:
Data finalització:
Horari:
Curs que s’impartirà amb material didàctic multimèdia dins del nostre Campus virtual. L’alumne disposarà de videoconferències complementàries amb el tutor-formador els dimarts 16/06 i 30/06 de 18 a 19:30 hores.
Durada:
Lloc
Contacte
Formadors
Professorat:
Presentació:
Diplomada en Relacions laborals, Master en Recursos Humans amb experiència especialment en les àrees de desenvolupament d'habilitats directives, comercials i atenció al client, creativitat i innovació, recursos humans i relacions laborals.
